广药围剿加多宝争夺渠道和经销商

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广药围剿加多宝争夺渠道和经销商
2012-09-04 阅读：5555次
摘要：加多宝和广药集团的“王老吉”纷争进入了第二阶段，第一阶段加多宝频频出招，广药集团忙于应对，双方推出各自新款红灌凉茶后，广药集团“转守为攻”频繁发力，加多宝以发声明应万变。而在其背后，加多宝和广药集团的“过招”暗藏伏笔，实质是在争夺渠道和经销商，为明年及今后的市场打基础。继续“过招...
加多宝和广药集团的“王老吉”纷争进入了第二阶段，第一阶段加多宝频频出招，广药集团忙于应对，双方推出各自新款红灌凉茶后，广药集团“转守为攻”频繁发力，加多宝以发声明应万变。而在其背后，加多宝和广药集团的“过招”暗藏伏笔，实质是在争夺渠道和经销商，为明年及今后的市场打基础。

继续“过招”

加多宝和广药最新一轮“拆招”源于7月9日。

当日，广药集团代理律师召开新闻发布会，称红罐王老吉是知名商品，红罐装潢已成为 “王老吉”知名商品特有的包装装潢，具有独占性、排他性，加多宝凉茶侵犯了王老吉知名商品装潢权。广药集团已经向法院起诉并获立案。

对于广药集团上述行动和言论，7月10日，加多宝在其官网做出了说明。

加多宝回应称，加多宝有证据显示，在2003年广东省佛山市中级人民法院民事判决书【(2003)佛中法民三初字第19号】的判决结果中，作为原告的广东加多宝公司“在其产品‘罐装’王老吉凉茶饮料上的装潢，在文字、色彩、图案及排列组合上，寓意明确，设计独特，该装潢底色、图案与其名称融为一体，具有显著的区别性特征，并非为相关商品所通用，为该商品特有，应确认为知名商品的特有包装装潢，应受法律保护”。根据判决结果，加多宝公司享有红罐凉茶外包装的装潢权是毋庸置疑的。

加多宝认为，广药集团6月推出的红罐凉茶完全是模仿加多宝知名商品包装装潢权，其行为完全是剽窃加多宝的创意，对于广药集团侵权行为，加多宝在广药集团向法院起诉之前，已向北京市第一中级人民法院提起诉讼，并已立案受理。

广药围剿

近期，广药和加多宝的争执更多地体现于目前市场上流通的加多宝产王老吉凉茶。

广药集团提供给中国经济时报记者的材料中称，广药集团7月4日宣布全面启动王老吉维权行动以来，各地执法部门纷纷行动，打击加多宝及其经销商、零售商的侵权行为。7月5日广州黄埔海关查扣加多宝从东莞海关出口的一批侵权红罐王老吉的凉茶。据称，本批产品总重量达17吨。

广药集团还给本报记者列举了近期北京、河南、河北等地工商部门对加多宝生产的王老吉凉茶的扣押情况，如7月6日，河南省安阳市工商管理北关分局现场扣押了武汉加多宝产王老吉凉茶侵权产品12箱等。

加多宝在7月10日的说明中再次申明，在收到仲裁书后根据仲裁决定第一时间就停止了生产带“王老吉”标识的凉茶产品，并启用了自主品牌加多宝，目前在市面上流通销售的加多宝出品的带“王老吉”标识的凉茶产品是合法合规的。

同时，加多宝表示，根据国际惯例和相关法律，销售库存产品是合法的。

此前，广药集团以所销售凉茶产品涉嫌侵犯“王老吉”商标权为由，将加多宝的两家经销商告上了法庭，要求这两家经销商停止侵权行为并赔偿50万元。

加多宝则在官网发出声明，进行回应。

6月底，有消息称加多宝的部分经销商接到了恐吓短信，加多宝也以声明的形式在官网发出了声音。而五六月期间，加多宝多是大张旗鼓地召开新闻发布会来表明观点和立场。

北京志起未来营销咨询集团董事长李志起告诉中国经济时报记者，双方第一阶段的品牌战已经进入尾声，双方的战术也出现了改变，广药变得咄咄逼人，加多宝见招拆招。

博盖咨询董事总经理高剑锋告诉记者，加多宝前期策略明确连续行动之后，目前主要是应对，而广药气势强大。

决战订货会

“加多宝和广药集团从各自角度找出法律条款，证明自己有理，这个纷争短期内不会有定论，他们更多的是希望对市场产生影响。 ”高剑锋告诉中国经济时报记者，双方均举起合法的大旗，其实这对于法院的判决结果并无多大意义。

李志起表示，双方的过招其实都是声东击西，主要是为了争夺渠道和市场话语权，目前加多宝的经销商已经动摇。高剑锋说自己接触过一部分加多宝的经销商，他们已经开始游离。

其实，加多宝和广药的唇枪舌战更多地是为了明年的市场。

高剑锋说，凉茶市场今年销售旺季的大局已定，下半年大的订货会决定着2013年的市场格局，这才是当前双方的着眼点。加多宝和广药集团不断“拆招”，开始观望的经销商最后肯定是哪方更强就跟着哪方走。

李志起告诉记者，由于两大凉茶企业的纷争，和其正凉茶今年的市场表现不俗，销售提升。整个凉茶市场格局和市场份额也出现了变化。

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