团购泡沫破灭电商进入转型期

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团购泡沫破灭电商进入转型期
2012-09-04 阅读：3052次
摘要：“团购”泡沫急速破灭的“阵痛”，预示着中国电子商务行业可能正处于转型前夜。调查显示，国内团购网站数量已从去年高峰期的5000多家，下滑至3200多家。曾经风光无限的窝窝团、高朋网、团宝网等相继爆出大规模撤站、裁员消息。今年以来，奢侈品电商网站网易尚品、呼哈网等“日子过不下去”的消...
“团购”泡沫急速破灭的“阵痛”，预示着中国电子商务行业可能正处于转型前夜。

调查显示，国内团购网站数量已从去年高峰期的5000多家，下滑至3200多家。曾经风光无限的窝窝团、高朋网、团宝网等相继爆出大规模撤站、裁员消息。今年以来，奢侈品电商网站网易尚品、呼哈网等“日子过不下去”的消息，则让行业调整期明显提前。

2011年电商行业的投资金额达53.53亿美元，占互联网投资总规模的65.6%，大规模投入激化了电商行业的竞争。国内电子商务服务企业已经突破15万家，可业内人士却感到“远远没有到收获期”。

不过，电商的未来似乎并不悲观。2011年，中国网民在线购物交易额达到7849.3亿元，比2010年增长了66%，远超同期中国社会消费品零售总额实际增长率11.6%。这说明宏观环境向好的“大势”并未改变。

需要考虑的是，在“百团大战”、“千团大战”、“零利润网购”的这种“竞底”式的血拼之后，下一轮竞争的胜者是谁？制胜武器是什么？

移动平台“争夺战”

对新技术应用最敏感的电商们首先把目光锁定在移动平台。智能手机快速普及，移动平台成为电商们寻觅的“新战场”。包括京东、当当、苏宁易购等在内的传统B2C大佬，都已下注“移动电商”。

新一轮圈地运动已在无线领域展开。比如，刚刚进行了“整容”重塑的淘宝，最近为它主推的天猫网建立了iPhone客户端。这显示了无所不在的淘宝在“无线战略”上已有新动作。专注于跨境B2C的电商企业兰亭集势（LightinTheBox.COM），则刚刚在北京发布了移动购物平台。据称，在过去几个月的测试中，它的移动平台销售额涨了17倍。

IBM的行业分析报告称，去年12月美国移动电子商务的访问量已占到整个电子商务产业14.6%，同比增长160%；移动购物销售额占到整个产业的11%，同比增长100%。对互联网产业而言，美国市场的变化具有风向标意义。

在中国，2012年国内智能手机销量将达到1.6亿部，有预测称，2012年移动电商的交易规模可望达到251.5亿元，2013年则可能突破400亿元。不少电商都把2012年视为移动互联网崛起的一个重要的临界点。

电商竞争进入“深耕时代”

不过，移动平台的“争夺战”并不能完全看做一种全新的市场增量，它更多的是，基于传统网络购物群体的一种“平行转移”。即便预测更多的消费者将通过手机购物，而电商产业是由线上销售和线下采购相结合的整体产业链，移动平台上马本身，并不意味着一种全新的商业模式。

电商的深度创新通常向两个方向延伸：

其一，线上业务的进一步细分。比如，以美丽说、蘑菇街等为代表的购物分享社区、购物搜索、比价导购等新型购物网站。此类创新意味着传统电商已从纯商务功能向社交功能深化，电子商务、网络社区与在线营销的结合成为一种大趋势。

其二，线下业务尤其是供应链的快速整合。这方面，在金融危机期间开始借势崛起的跨国外贸类B2C电商是典型代表。其中，兰亭集势（LightInTheBox）、DX（DealeXtreme）、大龙网（DinoDirect）等网站，构成了“外贸B2C的集中势力”。它们的销售额，以及不断吸引来的巨额投资，正在显示潜在的价值。

业内分析人士认为，下一轮电商竞争正是从这两个方向上，开始进入“深耕时代”。相比而言，后者对“中国制造”供应链的整合，更能体现电商企业发展的潜在空间。

以兰亭集势为例，这家由前任Google中国首席战略官郭去疾主持的网站，单单在定制婚纱这一个产品上，就在全球范围内创造了数千万美元的销售收入。目前，经过几轮融资之后，该网站已经涵盖包括服装、电子产品、配件、家居用品、时尚等14大类、近10万种商品。有趣的是，这家以销售“中国制造”为核心产品的电商网站，支持十几种语言，唯独没有中文版本。

“跨国外贸B2C”的含义，就在于它95%的市场在海外，事实上扮演了新一代网络外贸商人的角色。与通常亚马逊、当当等渠道为王的电商相比，外贸类B2C对整个供应链具有“重塑”效应。

打通“高利润环节”

通常来说，“中国制造”的海外“旅行”要经过大致6个环节：本土工厂、中国出口商、外国进口商、外国批发商、外国零售商，外国消费者。“中国制造”之所以利润率低、只能靠廉价竞争，主要在于定价权和利润分成主要集中在海外批发与零售环节，“加工贸易”和贴牌生产（OEM)盛行，源于本土制造商无法掌握海外销售渠道。

跨国外贸B2C的创新之处，就在于打通了最后的“高利润环节”解决了跨国支付和跨国物流之后，它们可以把物美价廉的“中国制造”，直接快递到海外消费者手里。

“我们不是超市，而是有特色的深度零售商”。郭去疾以婚纱为例，他认为，中国人高超的制造手艺，主要体现在那种小批量、灵活性强、高性价比的产品上，这要求电商要打造一个能适应多批次、小订单、高质量的“中国制造”供应链。

兰亭集势在苏州虎丘这个中国最大的婚纱生产集散地，发现了塑造理想中“超级供应链”的可能。他们专门选择那种“有很强的学习能力的小工厂”，帮助这样的工厂做成本核算、长期可持续发展战略、改进管理、生产流程，将这些从前只是被动接受贴牌式海外订单的小作坊，变成适应电子商务需求的新型工厂。“那些以前开日产车的婚纱作坊主，现在都开上了宝马X6。”

相对而言，在电子产品尤其是游戏配件领域独领风骚的外贸B2C网站，如DX（DealeXtreme）、大龙网（DinoDirect）等，则通过整合深圳华强北恒河沙数般的小微型电子产品供应商，实现高速扩张。

寻求商业模式的创新

最近，工业和信息化部发布的《电子商务“十二五”发展规划》提出，要促进实体购销渠道和网络购销渠道互动发展，提高供应链和商务协同水平。

业内人士认为，这其实指出了当下国内电商行业发展的问题与出路：目前的电商企业，多数只提供战略咨询、网店装修托管、推广营销或软件开发等服务，一般都依托淘宝、京东等第三方购物平台生存，而有能力提供电子商务“产业链整合”的企业并不多。

阿里巴巴集团研究中心副总裁梁春晓认为，电商企业在物流、制度、数据挖掘等多个环节还有很大的创新空间。

可以预期，对本土电商企业而言，那些把“中国制造”的实业优势，快速转化成全球商业优势的“新物种”，将在这一轮竞争中获得优势，并最终胜出。

正如郭去疾所言，很多人都关注“中国制造”的“山寨”能力，却没有发现“中国制造”中所包含的“高技能基因”。

在他眼里，伴随今后一轮又一轮的消费品升级换代，高附加值的品牌也会两极分化，强品牌通吃，而弱品牌消失。而中国本土电商一边连着消费者，把握着流行趋势；另一边连着供应链，左右着制造业走向，它必须在商业上找到更恰当、更深入的解决方案。

当年，国美、大中、苏宁等传统流通业的竞争，就是陷入低成本的“杀价”策略中无法自拔。这给了宜家式的体验型贸易商以巨大的机会。

对新一代电商企业而言，获得“杀敌一千、自损八百”的惨胜，算不上本事。在产业链整合的大方向中，在低成本与高品质之间，找到更具推动力量甚至革命意义的商业模式，才是真正的创新。

“团购”泡沫急速破灭的“阵痛”，预示着中国电子商务行业可能正处于转型前夜。

调查显示，国内团购网站数量已从去年高峰期的5000多家，下滑至3200多家。曾经风光无限的窝窝团、高朋网、团宝网等相继爆出大规模撤站、裁员消息。今年以来，奢侈品电商网站网易尚品、呼哈网等“日子过不下去”的消息，则让行业调整期明显提前。

文章来源：商界招商网

2011年电商行业的投资金额达53.53亿美元，占互联网投资总规模的65.6%，大规模投入激化了电商行业的竞争。国内电子商务服务企业已经突破15万家，可业内人士却感到“远远没有到收获期”。

不过，电商的未来似乎并不悲观。2011年，中国网民在线购物交易额达到7849.3亿元，比2010年增长了66%，远超同期中国社会消费品零售总额实际增长率11.6%。这说明宏观环境向好的“大势”并未改变。

需要考虑的是，在“百团大战”、“千团大战”、“零利润网购”的这种“竞底”式的血拼之后，下一轮竞争的胜者是谁？制胜武器是什么？

移动平台“争夺战”

对新技术应用最敏感的电商们首先把目光锁定在移动平台。智能手机快速普及，移动平台成为电商们寻觅的“新战场”。包括京东、当当、苏宁易购等在内的传统B2C大佬，都已下注“移动电商”。

新一轮圈地运动已在无线领域展开。比如，刚刚进行了“整容”重塑的淘宝，最近为它主推的天猫网建立了iPhone客户端。这显示了无所不在的淘宝在“无线战略”上已有新动作。专注于跨境B2C的电商企业兰亭集势（LightinTheBox.COM），则刚刚在北京发布了移动购物平台。据称，在过去几个月的测试中，它的移动平台销售额涨了17倍。

IBM的行业分析报告称，去年12月美国移动电子商务的访问量已占到整个电子商务产业14.6%，同比增长160%；移动购物销售额占到整个产业的11%，同比增长100%。对互联网产业而言，美国市场的变化具有风向标意义。

在中国，2012年国内智能手机销量将达到1.6亿部，有预测称，2012年移动电商的交易规模可望达到251.5亿元，2013年则可能突破400亿元。不少电商都把2012年视为移动互联网崛起的一个重要的临界点。

电商竞争进入“深耕时代”

不过，移动平台的“争夺战”并不能完全看做一种全新的市场增量，它更多的是，基于传统网络购物群体的一种“平行转移”。即便预测更多的消费者将通过手机购物，而电商产业是由线上销售和线下采购相结合的整体产业链，移动平台上马本身，并不意味着一种全新的商业模式。

电商的深度创新通常向两个方向延伸：

其一，线上业务的进一步细分。比如，以美丽说、蘑菇街等为代表的购物分享社区、购物搜索、比价导购等新型购物网站。此类创新意味着传统电商已从纯商务功能向社交功能深化，电子商务、网络社区与在线营销的结合成为一种大趋势。

其二，线下业务尤其是供应链的快速整合。这方面，在金融危机期间开始借势崛起的跨国外贸类B2C电商是典型代表。其中，兰亭集势（LightInTheBox）、DX（DealeXtreme）、大龙网（DinoDirect）等网站，构成了“外贸B2C的集中势力”。它们的销售额，以及不断吸引来的巨额投资，正在显示潜在的价值。

业内分析人士认为，下一轮电商竞争正是从这两个方向上，开始进入“深耕时代”。相比而言，后者对“中国制造”供应链的整合，更能体现电商企业发展的潜在空间。

以兰亭集势为例，这家由前任Google中国首席战略官郭去疾主持的网站，单单在定制婚纱这一个产品上，就在全球范围内创造了数千万美元的销售收入。目前，经过几轮融资之后，该网站已经涵盖包括服装、电子产品、配件、家居用品、时尚等14大类、近10万种商品。有趣的是，这家以销售“中国制造”为核心产品的电商网站，支持十几种语言，唯独没有中文版本。

“跨国外贸B2C”的含义，就在于它95%的市场在海外，事实上扮演了新一代网络外贸商人的角色。与通常亚马逊、当当等渠道为王的电商相比，外贸类B2C对整个供应链具有“重塑”效应。

打通“高利润环节”

通常来说，“中国制造”的海外“旅行”要经过大致6个环节：本土工厂、中国出口商、外国进口商、外国批发商、外国零售商，外国消费者。“中国制造”之所以利润率低、只能靠廉价竞争，主要在于定价权和利润分成主要集中在海外批发与零售环节，“加工贸易”和贴牌生产（OEM)盛行，源于本土制造商无法掌握海外销售渠道。

跨国外贸B2C的创新之处，就在于打通了最后的“高利润环节”解决了跨国支付和跨国物流之后，它们可以把物美价廉的“中国制造”，直接快递到海外消费者手里。

“我们不是超市，而是有特色的深度零售商”。郭去疾以婚纱为例，他认为，中国人高超的制造手艺，主要体现在那种小批量、灵活性强、高性价比的产品上，这要求电商要打造一个能适应多批次、小订单、高质量的“中国制造”供应链。

兰亭集势在苏州虎丘这个中国最大的婚纱生产集散地，发现了塑造理想中“超级供应链”的可能。他们专门选择那种“有很强的学习能力的小工厂”，帮助这样的工厂做成本核算、长期可持续发展战略、改进管理、生产流程，将这些从前只是被动接受贴牌式海外订单的小作坊，变成适应电子商务需求的新型工厂。“那些以前开日产车的婚纱作坊主，现在都开上了宝马X6。”

相对而言，在电子产品尤其是游戏配件领域独领风骚的外贸B2C网站，如DX（DealeXtreme）、大龙网（DinoDirect）等，则通过整合深圳华强北恒河沙数般的小微型电子产品供应商，实现高速扩张。

寻求商业模式的创新

最近，工业和信息化部发布的《电子商务“十二五”发展规划》提出，要促进实体购销渠道和网络购销渠道互动发展，提高供应链和商务协同水平。

业内人士认为，这其实指出了当下国内电商行业发展的问题与出路：目前的电商企业，多数只提供战略咨询、网店装修托管、推广营销或软件开发等服务，一般都依托淘宝、京东等第三方购物平台生存，而有能力提供电子商务“产业链整合”的企业并不多。

团购泡沫团购泡沫团购泡沫团购泡沫阿里巴巴集团研究中心副总裁梁春晓认为，电商企业在物流、制度、数据挖掘等多个环节还有很大的创新空间。

可以预期，对本土电商企业而言，那些把“中国制造”的实业优势，快速转化成全球商业优势的“新物种”，将在这一轮竞争中获得优势，并最终胜出。

正如郭去疾所言，团购泡沫团购泡沫团购泡沫很多人都关注“中国制造”的“山寨”能力，却没有发现“中国制造”中所包含的“高技能基因”。

团购泡沫团购泡沫团购泡沫团购泡沫在他眼里，伴随今后一轮又一轮的消费品升级换代，高附加值的品牌也会两极分化，强品牌通吃，而弱品牌消失。而中国本土电商一边连着消费者，把握着流行趋势；另一边连着供应链，左右着制造业走向，它必须在商业上找到更恰当、更深入的解决方案。

团购泡沫团购泡沫当年，国美、大中、苏宁等传统流通业的竞争，就是陷入低成本的“杀价”策略中无法自拔。这给了宜家式的体验型贸易商以巨大的机会。

对新一代电商企业而言，获得“杀敌一千、自损八百”的惨胜，算不上本事。团购泡沫团购泡沫团购泡沫在产业链整合的大方向中，在低成本与高品质之间，找到更具推动力量甚至革命意义的商业模式，才是真正的创新。

文章来源：商界招商网
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