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  • 2012成功宝典:成功商业模式的5大要素
  • 2012-07-13     阅读:1236次
  • 摘要:2012成功宝典:企业的失败大体就那几种原因:资金、人才、战略、执行等等,而企业的成功之路则各有千秋。百度的竞价排名,蒙牛的事件营销,国美的多成分系统模式,海尔的专注服务,联想的多元经营,李宁的运动员品牌经营、娃哈哈的渠道联营……  每个成功的企业,都是找到了适合自己发展的独特的...
  • 2012成功宝典:企业的失败大体就那几种原因:资金、人才、战略、执行等等,而企业的成功之路则各有千秋。百度的竞价排名,蒙牛的事件营销,国美的多成分系统模式,海尔的专注服务,联想的多元经营,李宁的运动员品牌经营、娃哈哈的渠道联营……

      每个成功的企业,都是找到了适合自己发展的独特的经营思路和商业模式才能发展壮大,并不断随着经营环境、竞争因素以及消费者变化来调整和升级自己的商业模式。在市场千变万化、竞争日益激烈的今天,我们的企业要想脱颖而出发展壮大,必须不走寻常路,设计适合自己的、富有竞争力的、与众不同的成功商业模式。

      2012成功宝典:一般来说,成功商业模式包含要素包括五部分,定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。

      市场定位的核心是要寻找到一个差异化的市场,为这个市场提供独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场,并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。

      分析市场定位是否准确可以通过问一系列问题来完成,是否进行了差异化的市场分析?你的定位是否为目标市场和顾客创造了价值?是否确定了独特的市场定位?你和竞品是否有明显差别?是否设计出了客户所需要的产品或服务?你的产品满足了顾客哪些方面的需要?产品本身为客户创造了怎样的价值?顾客为什么愿意认可该价值而付费?【2012成功宝典:成功商业模式的5大要素】

      2012成功宝典:寻找一个快速的、大规模、持续增长的市场是确定是否为优秀市场定位的关键标准。

      同样也可以通过一系列问题判定是否准确,目标市场规模是否足够大?是否能满足目标客户重要的基本需求?是否能保证高速增长?如何保证持续性的增长?

      2012成功宝典:扩展要快是一个谁都想完成的事,问题是能不能。要想快速增长,就要设计能快速增加付费客户数量的各种策略,或者是提高平均客户贡献额。在设计客户收入扩展策略时,最需要考虑的是三个问题:获取新客户的方法和难易程度?定价策略是否有利于快速扩展客户和利润最大化?客户是否会持续消费?

      2012成功宝典:壁垒要高说的不是你进入这一行的难度,而是自己进入时壁垒要低,进入后要能建立起高的壁垒,让竞争者难以进入。进入该行业本身是否有壁垒?比如法律、技术、专利、资质或者垄断资源,不能有高的进入壁垒,否则执行起来就会有很大困难。 是否存在产业链的制约因素?如何解决?如何利用自身优势来构筑竞争壁垒? 如何建立产业竞合关系? 如何构筑价值链?

      任何商业模式都是存在风险的,所以要考虑的问题主要有,是否存在政策及法律风险?是否存在行业监管风险?行业竞争风险?是否有潜在的替代品威胁?是否已经存在价值链龙头?

    【2012成功宝典:成功商业模式的5大要素】文章来源:959品牌招商网
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