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  • 如何做好企业的投资顾问?
  • 2012-05-29     阅读:1939次
  • 摘要:做好企业的投资顾问:我的“最爱”:Ÿ 朝阳产业或者顺应经济大趋势的行业;Ÿ 团队的应变能力和素质,有激情,有理想,有信心,自律性;Ÿ 企业的商业模式靠谱,创业者有能力去不断地调整模式;Ÿ 对方的阐述能不能够让自己激动,表述是否清晰,可以相互理解达成共识。做好企业的投资顾问:出手逻...
  • 做好企业的投资顾问:我的“最爱”:

    Ÿ 朝阳产业或者顺应经济大趋势的行业;

    Ÿ 团队的应变能力和素质,有激情,有理想,有信心,自律性;

    Ÿ 企业的商业模式靠谱,创业者有能力去不断地调整模式;

    Ÿ 对方的阐述能不能够让自己激动,表述是否清晰,可以相互理解达成共识。

    做好企业的投资顾问:出手逻辑:

    Ÿ 往往是觉得某个想法好就去找人做,从概念建立和模式构想的时候就开始介入;

    Ÿ 企业CEO也必须要投钱进来,双方成为真正的共同体;

    Ÿ 注重创业企业的原则、底线和价值观,即企业基本的诚信、遵守合约的精神;

    Ÿ 只投自己熟悉的消费产业新兴领域,国外已有成熟的模式但国内还没有成功样板;

    Ÿ 我可以不看创业者的可行性报告,但是投资合同必须要认真去做。第一,防止以后产生不必要的矛盾;第二,这也是一个帮助创业者去理解我们以后怎么合作、理解法律概念的过程。

    做好企业的投资顾问:给兄弟们的建议

    Ÿ 成功的一个关键条件是有很多人帮你,只靠一个人基本上没有机会成功。

    Ÿ 创业者的一言一行,待人接物,怎样做出对利益的判断,怎样跟合作伙伴以及上下级交流,这些表现最后就能形成这家企业的文化,最起码会成为企业文化的基因。

    Ÿ 公司最终能够成功比什么都重要,不要总是斤斤计较个人的利益,等到公司成功之后,下一步再去增做好企业的投资顾问:加自己的价值。

    Ÿ 天使投资人最好少占股份。

    做好企业的投资顾问:兄弟连

    久久丫、九钻网、7天连锁酒店(上市)、爱康国宾、诺亚财富(上市)、OFFICEBOX、万乘金融

    做好企业的投资顾问:天使看天使:

    Ÿ 天使投资是一种理财工具,只要有钱、能够相信别人,就可以做天使投资;

    Ÿ 做天使投资不但可以赚钱,如果还能够从资金上、精神上给创业者支持,被投公司的成功概率会更高;

    Ÿ 天使投资的特点是投资时间长、风险比较大,一旦有回报也是巨额。中国现在做天使投资的氛围还不足够,有条件做天使的人很多,但还需要被启发;

    Ÿ 与美国相比,中国的天使投资有三点不同:一是没有专业的资讯平台告诉中国的创业者如何找天使投资。二是社会对天使投资的认可和尊重还不够,总体表现出的是对于资本的鄙薄。三是中国现在处于创业热情高、机会众多的时期,但是天使投资人数量还远远不够;

    Ÿ 从天使投资人的角度来说,创业者在创业过程中犯错是正常的,对此要有包容之心,同时管理团队又能有感恩之心,那么双方的长期合作才会好。

    我很感谢当初给我投资的那些人,因为当初他们冒了全盘皆输的风险,没有他们你根本没有今天。

    “我所做的一切都发自内心,不会在乎外在的评价和眼光。”作为曾经占据中国饮用水市场半壁江山的乐百氏集团董事长何伯权,一语带过当年自己将乐百氏卖给达能的事情,低调的何伯权鲜在国内露面,大部分时间都在加拿大陪伴家人。

    直到最近两年,人们因为7天连锁酒店、爱康国宾、诺亚财富、久久丫、OFFICEBOX、万乘金融等重新认识了何伯权,因为他都是这些在相关领域领先企业的天使投资人,而其中7天连锁酒店和诺亚财富已成功上市。

    对于在投资上取得的不俗业绩,年过五十的何伯权表示,天使投资是自己40~50岁这段时间的事业,这既是自己的业余爱好,又是理财的一种工具。而自己50岁之后的基本方向是做公益,“做天使投资的时候我想培养和帮助一些新的企业,现在则希望去帮助一些新的公益组织,它们跟创业一样,也需要有方向、结构和目标。”

    做好企业的投资顾问:多重经历积淀深厚内功

    1960年出生于广东中山市小榄镇的何伯权从小受着严格和严谨的教育,在1987年进入企业前一直在政府机关工作,虽然在政府的工作经历多少对以后做企业有些帮助,但是带领中山乐百氏从一个名不见经传的地方小品牌成为全国知名的食品饮料品牌,1999年的销售额做到20亿元,恐怕就不仅仅是关系和运气的事情了。

    2000年3月乐百氏与法国达能集团合资,2002年何伯权彻底离开乐百氏,何伯权在40岁时实现了财富自由的愿望,而这第一桶金,也成为他开启新事业的资本。“我继续做乐百氏,很难再走上另一个高峰,继续和娃哈哈打又怎样,只是第一、第二的区别。人不可能永远处于最好的状态,在不同的阶段,要有不同的经历,要有第二人生,而且越早开始越好,那样你的学习能力会更强,而不是凭经验去做事。”

    2003年,在一年多的国外游历后,何伯权返回国内,约了些老同事吃饭。就因为这顿饭,何伯权有了第一次天使投资的经历:创业者是当年他在乐百氏引进的第一拨大学生——顾青,创立了久久丫。“当时他做的这个公司快不行了,要关门了,就来和我聊天。我感觉不用关门,应该还有很好的前景,只需要改变一些做法,所以我就投了。投资久久丫完全是随意的,只是帮忙,但我发现自己的思维和想法对创业的年轻人很有帮助,毕竟我对做企业很熟悉,对一个企业从小到大的成长过程很了解。”

    此后,何伯权开始专注于天使投资。2003年9月,他注册成立了广东今日投资有限公司。新公司开张,投资的第一个项目是九钻网。这个项目是因为何伯权在哈佛时看到美国蓝色尼罗河这家网上销售钻石的公司的成功,觉得这种模式在国内也同样可行。虽然九钻网在2005年又从KPCB等几家VC手中融资1000万美元,但何伯权今天回忆起这个项目,还是坦承这是自己第一个失败的投资案例。

    之后,何伯权又投资了OFFICEBOX、爱康国宾、诺亚财富、7天连锁酒店等,这些项目大多集中在与消费者有关的新兴领域,一般在国外均有成熟的商业模式,而在国内则属于尚未开发或正在开发的市场。随着诺亚财富和7天连锁酒店在2009年相继上市,何伯权在自己的天使投资之路上摸爬滚打了几年之后,尝到了成功退出的滋味。


    做好企业的投资顾问:最喜欢传统项目

    从何伯权投资的企业目录中可以看出,多数都是传统项目,是他熟悉的行业。“不熟不投”也是很多成功天使投资人的理念,熟悉的或许是人,或许是行业,或者兼有。但是相比火热的互联网天使投资,何伯权对传统行业项目的投资却有很多不同的地方――“有些天使投资人广种薄收,而我就是少种但专一,然后慢慢培养它成功;我喜欢投传统行业,投资周期更长、投资额也会更大,往往启动时就需要比较大的资金;另外,如果我自己觉得某个项目好,往往去找人来做,所以当一个项目只是概念的时候我就投入了,和创业者一起谈创意好不好、怎么去做,参与比较深入,但不影响创业者。”

    天使投资人最好少占股份。也许是因为投传统行业的投资周期更长、投资额也会更大,往往启动时就需要比较大的资金,而创业者很少能拿出那么多钱做第一大股东,所以何伯权投资的很多项目都是他占大股。“我觉得出发点不应该是想控股多少,而是对公司的成功有没有好处,因为公司做不成功就什么都没有,哪怕占100%的股份又有什么用呢?公司做成功了,即便只有20%的股份,回报肯定也不会少。”

    做好企业的投资顾问:我就是一个服务员

    谈到天使投资人与创业者的合作,何伯权认为自己只是一面镜子,真正决策和负责的还是创业者。“创业者需要的时候我出现,不需要就不出现,他有什么困难找到我,我就去帮助他。我跟所有的创业者都明确讲,不管我是董事长也好,还是占最大的股份也好,平常说的话你可以不听,你征求我的意见也不需要照做,因为我不直接管理,就是个顾问。”

    信任是最基本的要素。投资人和创业者之间一定要处理好双方的关系,大家相互承认对方的价值:投资人承认创业者在管理和运营上的溢价贡献,但创业者也要承认投资者在资本和经验等方面的贡献。“假如没有建立起一种信任,抱着怀疑的态度,那你不如干脆就别投,不然的话干扰会很大。

    沟通是为更好的信任。首先投资人要判断管理团队的动力跟能力。假如他将自己的钱全部投进来,动力不需要解决了,剩下的就是能力的问题,做起来也简单得多。然后,天使投资人与管理团队如何分工非常重要。“我一般规定自己只做几件事:一看方向,在走的过程中有没有走偏,一般经营者都是埋头拉车的比较多,抬头看路的比较少,我有时间去帮忙看这个方向;二是帮助他们把握节奏,什么时候该快,什么时候该慢。”

    现在很多人鼓励大学生创业,何伯权有自己的一番观点“我觉得大学生先不要创业,因为要创大业就要具备各种条件,包括能够吸引到别人去投资、能不能管理一帮人、市场判断是否准确等等,必须积累了经验和条件再去创业。当然,假如创业者没有那么大的雄心壮志,只想开个小店、做些小生意,那就没有问题。中国现在就业比较困难,很多年轻人太浮躁,大学生创业可以从小业做起,再去寻求大业,千万别一上来就以乔布斯、盖茨作为目标,那就太痛苦了。”

    何氏投资哲学:行业趋势>团队>商业模式

    “做一件事情,趋势是最重要的。大势把握准了,哪怕是做错一些具体的事情,都没什么关系,但是假如这个行业整体趋势是往下走的,你再努力也没有用。我觉得做事做人都一样,创业也一样,投资也一样,最好选择的朝阳产业或者顺应经济大趋势的行业,而且必须要有很大的腾挪空间,万一某个方向不行还可以及时调整,机会比较多。”

    团队非常重要。好的团队有理性的激情,即这个项目令他激动,能激发出他的潜能;同时,创业者要有自律性,能让投资人放心;另外,团队还要有这个行业的相关经验。

    “商业模式也很重要,因为最终企业的成功是商业模式的成功,如果他没有钱或者没有向上的趋势,成功的机会就少了,或者是团队能力不够的话,可能最终也找不到一个好的商业模式。最初设计的商业模式跟最后的实践往往有很大的差异,所以创业者必须要有能力去不断地调整模式。”

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